해양산업의 스타트업 엑셀러레이터 Port XL (1/3)

스타트업 엑셀러레이터는 스타트업의 비즈니스를 성장시키려는 목적으로 운영되는데요.  최근에는 특정 기술 섹터나 마켓 섹터에 특화된 스타트업 엑셀러레이터가 다수 등장하고 있습니다. 

 

이런 추세속에서 이번에 RDX 트렌드 리포트에서 다루고자 하는 주제는 해양산업에 특화된 스타트업 엑셀러레이터인 PortXL입니다.  PortXL은 어떤 목표를 가지고 어떻게 프로그램을 운영하고 있을까요?  

 

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PortXL은 네덜란드 로테르담 항만이 참여하고 있는 스타트업 엑셀러레이터인데, 전세계 최초 해양 산업 엑셀러레이터 (Maritime Accelerator) 이자 이 분야에서 가장 눈에띄게 성장하는 엑셀러레이터입니다. 

 

 

네덜란드 로테르담 항만과 로테르담 시는 지역 혁신 생태계를 매우 잘 만들어가고 있는 곳인데요.  특히 지리적으로 해양산업이 매우 발달해 있기 때문에 로테르담 항만을 중심으로 해양 산업 혁신에 매우 적극적입니다.

 

하지만, 기존의 해양산업은 고객(End-user)과의 직접적인 접점이 없었기 때문에 혁신의 필요성을 느끼지 못하며, 특히, 스타트업의 혁신 기술을 받아들인다는 것에 대해서도 매우 보수적이었습니다. 

 

이에 PortXL은 해양 산업에 참여하는 기업들이 혁신이 필요한 분야를 매우 협소적인 관점으로 보고 있다고 판단하였습니다.  PortXL은 단순히 IT기술을 해양 산업에 적용하는 것이 아니라, 기존에 해양산업이 가지고 있던 문제들을 다른 분야의 스타트업이나 똑똑한 인재들이 모여서 해결해 나가도록 하는 것을 목적으로 설립되었습니다.

 

왜냐하면, 해양 산업이 혁신에 뒤처지면, 세계의 똑똑한 IT 인재들은 해양 산업에 더 이상 종사하지 않을 것이기 때문인데요. 마치 실리콘밸리에 IT인재들이 모여있는 이유가 혁신을 받아들이는 속도가 매우 빠르기 때문인 것처럼, 해양 산업에 유수한 글로벌 인재들을 모으기 위해서는 해양 기업들도 혁신을 추구해야 합니다. 

 

PortXL은 2015년 네덜란드 로테르담에 설립되었고, 현재는 싱가포르와 벨기에 안트워프(Antwerp) 지역으로 확장하였습니다(2018년).

 

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중점목표: B2B 사업 연계 파트너십

 

가장 눈여겨 봐야할 PortXL의 중점 전략 목표는 기존 해양산업의 기업체와 스타트업 간에 B2B 사업 파트너십을 만들어내는 것입니다.  이와 같은 뚜렷한 목표를 가지고 있기 때문에 다수의 B2B 사업 연계 파일롯 프로젝트 계약을 이끌어 내는 등의 성과를 보여주고 있습니다. 

 

기존 업계는 Open innovation을 통해 신기술과 서비스를 도입할 수 있고, 사전에 충분한 검증 (파일롯 테스트)을 진행함으로써 리스크를 최소화할 수 있으며, 스타트업은 컨셉단계의 아이디어를 상용화 수준까지 단기간에 끌어올릴 수 있기 때문에 서로 Win-win할 수 있는 모델이며, 이를 위해서는 엑셀러레이터의 역할이 매우 중요합니다.

 

B2B 사업 연계를 위해서는 기존 해양산업의 협력 파트너를 참여시키는 것이 매우 중요하기 때문에 PortXL은 수년간 기존 해양산업의 중견기업 CEO를 설득하며 파트너십을 이끌어내고 있습니다. 

• 산업체 : Van Oord (엔지니어링), Shell(에너지), Vopak (저장소),  DEME (중장비), Mammoet(중장비), MSC(해운)
• 기관 : 로테르담 및 안트워프 항만청, 헤이그 공항 등
• 사업전략 / 투자: EY, Innovation Quarter, Rabobank, IMC 등

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엑셀러레이팅 프로그램 개요

 

PortXL은 에너지 / 해운 / 항만 / 정유 산업과 관련된 기술 스타트업을 선발하여 육성하고 있으며, 3개월 + α 기간동안의 엑셀러레이팅 프로그램을 통해 기존 해양 산업군 (Cooperate Partner)과 기술 기반의 혁신 스타트업을 연계하여, 기술/서비스 혁신과 Digitalization을 가속화 하고, 전체 해양 산업의 발전과 생태계를 만들어가고 있습니다.

 

B2B 사업 연계를 위해서는 단기간의 프로그램 기간내에 스타트업의 수준을 기존 대기업에서 요구하는 신뢰성, 상품성에 맞출 수 있는 수준으로 향상시키는 것이 매우 중요합니다.  이를 위해, 각 분야 (산업계, 학계, 그리고 스타트업 관계자) 에서 10년 이상 현장 경험을 가진 150명 이상의 전문가들이 멘토로 활동하고 있으며, 이들은 기술 자문과 인적 네트워크를 통해서 자원이 부족한 가진 스타트업들이 기술 개발과 현장 적용이 가능하도록 지원합니다.

 

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주요 파일롯 프로젝트 사례

★ '15년 설립 이후 3년간 40여개 스타트업을 육성하여, 80여개의 파일롯 프로젝트를 진행하였습니다 ★

 

 ㅇ 네덜란드의 항만 엔지니어링 기업인 Van Oord는 PortXL 졸업 스타트업 3곳과 비즈니스 협력 (‘18.6)

 

      https://www.vanoord.com/news/2018-three-portxl-start-ups-are-collaborating-van-oord 

 

 ㅇ 로테르담 시는 스마트시티 구축을 위해 PortXL 포트폴리오 업체인 Marine Data Intelligence (MapGage 플랫폼 개발)와 솔루션 도입 계약(‘18.6)

 

      http://www.mapgage.com/2018/06/25/innovative-solution-for-improving-field-inspections-and-smart-city-management-introduced-to-rotterdam/ 

 

To be continued...

 

제2화: PortXL의 엑셀러레이팅 프로그램 운영 방법

 

제3화: PortXL의 투자 조건 및 스타트업의 Benefit

 

 

출처: PortXL 홈페이지 ( https://portxl.org/ )

 

Researcher: 조성구 PD