해양산업의 스타트업 엑셀러레이터 Port XL (2/3)

지난 아티클에서 PortXL의 간단히 소개드렸습니다.   이번에는 PortXL의 엑셀러레이팅 운영 프로그램에 대해 조금 더 자세히 알아보겠습니다. 

 

PortXL의 엑셀러레이팅 프로그램은 기본적으로 3개월 (12주) 프로그램입니다.  프로그램에 참여하는 스타트업들은 비즈니스 모델, 금융, 투자, 마케팅 등의 지원을 받게 되는데, 이는 다른 엑셀러레이팅 프로그램과 큰 차별성은 없습니다.

 

하지만, PortXL의 강점은 네델란드 로테르담 지역에서의 해양 비지니스 파트너들을 만날 수 있다는 점입니다.  PortXL에 참여하는 멘토나 파트너 기업은 이미 자신들의 비즈니스를 가지고 있기 때문에 스타트업의 혁신 아이디어를 기존 사업에 연결시킬 수 있는 가능성이 높습니다.  그리고 3개월 이후 졸업시점에 파트너 기업과 파일럿 프로젝트를 시작하면 추가로 별도의 지원 프로그램을 제공합니다. (PortXL 커뮤니티, 글로벌 확장 등)

 

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스타트업 선발 방식

 

해양 산업에 진출한 스타트업이 아직까지 그리 많지는 않기 때문에 PortXL은 잠재력있는 스타트업 Pool을 가능한 많이 확보하는 것이 중요합니다.  PortXL은 이 Pool을 확보하는데 많은 노력을 기울이고 있습니다.  글로벌 1000개 이상의 스타트업 Pool을 확보하고 있으며, 파트너 기업과 논의하에 파트너의 니즈에 맞는 스타트업 후보군을 발굴하여, 먼저 전화 인터뷰를 진행합니다.  매 선발 시점마다 수백개의 기업과 전화인터뷰를 통해서 약 30여개의 스타트업을 선발 후보군으로 선정합니다.  

 

이후에 Pitching 심사를 통해 최종적으로 15~20개의 스타트업을 선발하게 됩니다.  선발심사에는 PortXL의 멘토와 산업계 전문가들로 구성된 심사위원이 평가를 진행합니다. 

 

심사 기준 시장성 : Market size, Market traction, Scalability 기술력: Market readiness, IP, Prototype 재무상태: 자본금, 외부 투자여부, 비즈니스 모델 팀: 경쟁력, 경험, 창업자의 열정

 

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엑셀러레이팅 프로그램

 

선발 이후 3개월동안 멘토들과 파트너 기업들을 매칭하여 기업가정신, 금융, 사업 개발, 마케팅, 법률 등의 교육을 진행합니다. 

 

• 1단계: 사업 주요 요소를 재설계합니다.  (비즈니스 모델, 재무적 모델, 가치 제안 등)
• 2단계: 고객 검증에 집중하며, 사업 계획과 투자 계획을 수립합니다.
• 3단계: 고객의 관심을 끌수있도록 피칭 스킬을 높이고, 투자 의향서, 재무 모델을 수립합니다.
• 4단계: 초기 투자자 및 고객들과 주기적으로 미팅을 하며 투자 / 파일롯 프로젝트까지 이끌어 냅니다.

 

프로그램 기간동안에는 사업 기획을 위한 교육및 워크샵과는 별도로 멘토링 세션이 병행됩니다.

 

PortXL은 150명 이상의 멘토 네트워크를 보유하고 있으며, 이들은 해상 운송, 물류, 화학/정유 및 에너지 분야에서 10년 이상의 현장 경험을 통해서 스타트업을 지원하고 있습니다.   각 스타트업에게는 평균적으로 30명의 선임 멘토가 정해지며 1주일에 2시간은 스타트업에게 할애하여 지원합니다. 

 

스타트업과 멘토를 매칭하는 멘토 세션이 있으며, 별도로 원하는 멘토에게 미팅을 요청할 수도 있습니다. 

 

PortXL이 멘토에게 요구하는 사항이 두가지가 있습니다.

먼저, 스타트업의 성공에만 전념해야 한다는 것이며

두번째로, 스타트업을 지지하되, 날카롭고, 비판적이고, 윤리적이고 적극적이고 투명해야 한다는 것입니다. 

만약 스타트업이 (사업적으로든 기술적으로든) 잘못하고 있는 것이 있다면 냉정하게 스타트업에게 알려주어야 함을 강조하고 있습니다.  이것이 ‘피드백’이며 PortXL에서 서로가 배워가는 방법입니다. 

PortXL의 멘토는 크게 리드 멘토와 네트워크 멘토 2가지로 분류되어 있음 리드 멘토 ․ 리드 멘토는 프로그램 기간동안 매주 멘토링 진행 (평균 1 ~ 2 시간) ․ 프로그램에 참여하는 모든 스타트업에게는 2명 이상의 리드 멘토가 선임   - 사업 분야: 비즈니스 개발, 금융 및 투자, 기술, 마케팅 및 조직 관리   - 기술 분야: 해양 산업, 해양 물류, 에너지 / 화학 / 정유   네트워크 멘토 ․ 필요시 선임하여 진행, 멘토의 전문 지식과 네트워크를 활용하여 스타트업을 지원 (매월 2시간 멘토링 세션)

 

To be continued...

 

제3화: PortXL의 투자 조건 및 스타트업의 Benefit

 

 

출처: PortXL 홈페이지 ( https://portxl.org/ )

 

Researcher: 조성구 PD